Account Manager (m/w) Software Vertriebsgebiet Nord (Home Office)
deutschlandweit
Account Manager (m/w) Software Vertriebsgebiet Nord (Home Office)
1 freie Stelle /
Vollzeit / deutschlandweit / Festanstellung / ab sofort
Stellenangebot: T&S Personalberatung
Unser Unternehmen
Für unseren Auftraggeber, einen technologisch führenden Anbieter von Software für die webbasierte Überwachung und Steuerung von Maschinen und Industrieanlagen, suchen wir einen hoch motivierten, kundenorientierten Account Manager (m/w) Software. Aufgrund der frühen Spezialisierung auf webbasierte, browserunabhängige Systeme vertrauen heute nationale und internationale Kunden auf die Softwarelösungen des Unternehmens, mit deren Hilfe sie jederzeit auf alle wichtigen Informationen zugreifen können am Arbeitsplatz wie auch von unterwegs. Dafür hat unser Auftraggeber in der 15-jährigen Geschichte des Unternehmens durch die Kombination von Technologien zur sicheren Internet-Kommunikation eine skalierbare Lösung entwickelt. Sie ermöglicht ein einfaches und höchst effizientes Informations- und Steuerungsmanagement bei der Anlagenautomatisierung. Nach 15 Jahren erfolgreicher Vertriebstätigkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz wird nun die vertriebliche Erschließung Skandinaviens, der Benelux-Staaten, des asiatischen Raumes und der USA intensiv vorangetrieben.
Das Unternehmen legt großen Wert auf einen partnerschaftlichen Umgang mit seinen Auftraggebern. In einer sehr nachhaltigen Unternehmenskultur mit geringer Fluktuation wird eine langfristige, vertrauensvolle Zusammenarbeit im eigenen Team gepflegt, die sich in flachen Hierarchien und einem wertschätzenden Führungsstil ausdrückt. Dieses Umfeld bietet Ihnen bei entsprechenden Erfolgen viel Entscheidungs- und Handlungsfreiraum. Sie werden auf Ihre Tätigkeiten durch ein vier- bis sechswöchiges intensives und grundlegendes Training on the Job in einer Niederlassung vorbereitet. Anschließend arbeiten Sie in einem der Vertriebsgebiete in Deutschland eigenverantwortlich vom Home Office aus.
Ihre Aufgaben
Nach einer intensiven, mehrwöchigen Einarbeitungszeit an einem der Standorte übernehmen Sie die Verantwortung für eines der Vertriebsgebiete in Deutschland und werden mit dem Aufbau und der sukzessiven Erweiterung eines Kundenstammes in Ihrem Vertriebsgebiet betraut. Hierbei liegt der Fokus zunächst auf der Qualifizierung, Erstansprache und (Kalt-) Akquise geeigneter Prospects. Die zu vertreibenden leading edge Produkte und erstklassige Präsentationsmaterialien mit Online-Visualisierung erleichtern Ihnen die Arbeit. Zielfirmen für dieses Lizenzgeschäft sind in erster Linie Firmen aus den Bereichen Anlagen- und Maschinenbau, Fertigung, Verfahrenstechnik, Intralogistik, Umwelt und erneuerbare Energien sowie Industrie- und Gebäudeautomation. Hinzu kommen die Industrieunternehmen selbst, die als direkte Endkunden solche Technologien für ihre Maschinen und Anlagen einsetzen. Zu Ihren Aufgaben im deutschlandweiten Vertriebsteam gehören dabei die Positionierung der Produkte sowohl bei technischen Ansprechpartnern als auch auf der Managementebene und die Repräsentation unseres Auftraggebers bei Kunden- und Messeterminen. Vertragsverhandlungen und Abschlüsse wickeln Sie eigenverantwortlich ab. Ein kluges After-Sales-Management trägt durch das frühe Erkennen und Umsetzen von Cross-Selling-Bedarf zu einer langfristigen und vertrauensvollen Kundenbindung bei. Dabei arbeiten Sie Hand in Hand mit den technischen Consultants des Unternehmens.
Die Aufgaben in Kurzform:
- Verantwortung für eines der Vertriebsgebiete
- Aufbau und sukzessive Erweiterung des Kundenstammes durch Qualifizierung, Erstansprache und Akquise geeigneter Prospects sowie vorliegender Leads
- Positionierung der Produkte im technischen Umfeld und auf der Managementebene
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden-, Vertriebs- und Messeterminen
- Vertragsverhandlungen und Abschluss
- After-Sales-Management, Cross-Selling-Bedarfsanalyse
- Zusammenarbeit mit den technischen Consultants
Unsere Anforderungen
Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller und beratungsintensiver Produkte bzw. Dienstleistungen und können hier bereits Erfolge vorweisen. Neben einer hohen Kundenorientierung und Abschlussstärke verfügen Sie über hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten. Ihre ausgeprägte Eigenmotivation, Ihre strukturierte und erfolgsorientierte Arbeitsweise und Ihr Fleiß, gepaart mit einem leidenschaftlichen Hang zu Technik und IT, zeichnen Sie aus. Abgerundet wird Ihr Profil durch sehr gute Kenntnisse der deutschen Sprache und die Bereitschaft zu reisen. Wünschenswert aber nicht zwingend erforderlich sind erste Erfahrungen im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Automatisierungstechnik, sowie gute Englischkenntnisse.
Must-have-skills:
- Erfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller und beratungsintensiver Produkte
- nachweisbare Erfolge im Vertrieb bzw. in der Neukundenakquise
- hohe Kundenorientierung und Abschlussstärke
- hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- ausgeprägte Eigenmotivation, strukturierte und erfolgsorientierte Arbeitsweise, Fleiß
- Technik- und IT-Affinität
- sehr gute Kenntnisse der deutschen Sprache
- Reisebereitschaft innerhalb des jeweiligen Vertriebsgebietes
Nice-to-have-skills:
- Erfahrung im Vertrieb von Software-Lösungen
- erste Erfahrungen im Bereich der Automatisierungstechnik
- Englischkenntnisse
T&S Personalberatung
Frau Imke Urbaniak Berliner Platz 8 48143 Münster
Deutschland
Bewerbung: Kontaktaufnahme: Telefonisch oder per E-Mail
Tel.: +49 (0)251 - 70 36 90 - 14 E-Mail: imke.urbaniak@ts-personalberatung.de
Dieses Stellenangebot wurde von Frau Imke Urbaniak (T&S Personalberatung) direkt auf backinjob.de veröffentlicht.Ist dieses Stellenangebot nicht mehr aktuell? » hier melden.
